NewCode Vickie Chen：突破买量瓶颈，如何用内容营销打造爆款产品？

　　11月29日，在Morketing Summit 2017 出海峰会上，NewCode创始人兼CEO Vickie Chen分享了关于移动时代内容营销的出海打法。她谈到随着海外市场买量成本的走高，把目光投向品牌和整合营销成为趋势。整合营销，打造品牌，其最终目的还是吸引自然量，降低整体用户的成本，从而控制投入和产出的效果。

　　VickieChen分享了整合营销当中，NewCode为网易一款策略型游戏《率土之滨》所做的内容营销传播案例。针对这款策略性很强的作品，他们首先对客户需求进行了详尽的解析——重新定义产品，找到精准用户，进行渗透。

　　为此他们根据产品类型、竞品和用户人群等，针对两类人群：军人和宅男进行了阵营划分;随后通过阵营招募、关联内容、引导社区话题争论等方式，让不同阵营的玩家产生强烈的归属感和认同感，变为核心玩家，不断加强游戏在玩家群中的认知和热度。最后，NewCode通过病毒视频的方式，强效引爆话题，扩散品牌曝光，并进一步拉动更多用户。

　　VickieChen总结道，整合营销当中的内容部分将是市场营销中的大趋势，并且内容营销可以深入地跟买量相组合，扩大产品整体的效应效果，很多案例已经充分证明这一点。

　　以下是演讲全文：

　　大家好，非常感谢Morketing给我们这个平台，跟大家在这边分享和交流一下在欧美市场做整合营销的心得。

　　在以往其他的会上，我跟一部分的同行分享过整合营销，比如说网红相关的一些事情，今天的主题聚焦在内容营销这块。

　　首先，我介绍一下 NewCode，公司成立有两年时间，总部设在美国硅谷，在北京、深圳都有自己的办事处和团队。业务核心是帮助中国出海欧美的公司，包括游戏、应用、电商，智能硬件等的高科技的公司在欧美市场做整合营销的服务。

　　除了买量还能做什么？

　　大家进入一个新的市场做营销，首先，想到的就是买量，大多数公司的预算放在买量这块，效果快且直接，你很清楚自己花多少钱买了多少用户，其中又有多少付费的用户。现在，全球市场的竞争越来越激烈，买量成本越来越高，挑战越来越大，除了买量我们还能做什么?

　　中国人非常聪明，数学也学得特别好，在全球买量这块都已经成为专家了，不管是Facebook、 Google，还是广告联盟广告，我们都是全球最顶尖的专家了，足不出户就可以买量。

　　而中国人在拓展海外市场这部分，最不擅长的是什么呢?我原先负责畅游北美有4年时间，体会比较深刻，去拓展海外市场，尤其在文化差异、用户差异非常大的市场上面，我们不擅长对品牌、文化层面深度的理解。

　　比如，大家都知道的腾讯，是全球十大互联网公司，但在美国人眼里有很多人不知道腾讯。但是如果你把腾讯跟美国大众了解的联系起来，比如，腾讯买了《英雄联盟》公司，或者腾讯拥有特斯拉10%的股份，他们就会有个概念。

　　再比如网易，如果只提到网易这个名字，即使是纳斯达克上市的公司，很多北美大众用户也根本不知道，没有听说过，更别说产品，但是如果你说网易是《魔兽世界》在中国的总代理，他们就更能了解这个公司的实力。

　　所以，品牌还是非常重要的。整合营销，打造品牌，其最终目的还是吸引自然量，降低整体用户的成本，从而控制投入和产出的效果。打造品牌的时候，也会涉及到几大块，整个品牌的策略、产品定位、跟竞品的差异化、品牌口号等方方面面其实都很重要。今天，我更多的谈的是整合营销中内容营销和社区这块。

　　病毒案例详解，在美国如何玩转内容？

　　首先要用给网易做的一款游戏案例来分享讲解。作品是网易一款大策略产品《率土之滨》(海外产品名Immortal  Conquest)。

　　案例的故事背景是这样的，网易有一款在国内非常成功的即时策略战争游戏《率土之滨》在美国已经上线半年，一开始的市场打法就是买量，买量不但用户成本高，而且很难规模化。